Une revente par cession permet à l’acheteur initial d’une propriété en préconstruction de transférer ses droits d’achat à un autre acheteur avant que l’unité soit terminée et que la propriété lui soit officiellement transférée. Bien qu’il s’agisse d’une démarche stratégique, c’est un processus complexe qui comporte des considérations juridiques et financières uniques. Voici comment l’aborder avec confiance :
Comprendre l’entente de cession
L’entente de cession décrit les conditions selon lesquelles l’acheteur initial (cédant) peut transférer ses droits d’achat à un nouvel acheteur (cessionnaire). Familiarisez-vous avec les détails du contrat, y compris les frais de cession, les conditions et les restrictions imposées par le promoteur. Faites-le réviser attentivement avec un avocat spécialisé en immobilier afin de bien comprendre vos droits, vos obligations et les risques potentiels.
Confirmer les politiques du promoteur
Tous les promoteurs n’acceptent pas les reventes par cession. Ceux qui les autorisent peuvent imposer des conditions strictes, comme l’approbation écrite ou des frais supplémentaires. Communiquez avec le promoteur dès le début pour confirmer leurs règles et vous assurer qu’elles cadrent avec vos intentions.
Évaluer les conditions du marché
Le moment choisi pour votre vente peut avoir un impact considérable sur le résultat. Collaborez avec un courtier expérimenté en reventes par cession pour évaluer la demande pour des propriétés similaires, comprendre les tendances actuelles du marché et déterminer le meilleur moment pour inscrire votre propriété.
Établir un prix stratégique
Lors de l’établissement du prix d’une revente par cession, tenez compte du prix d’achat initial, des primes versées, de la valeur marchande actuelle, des frais de clôture, des honoraires juridiques et des frais de cession du promoteur. Votre prix doit attirer des acheteurs qualifiés tout en assurant un rendement équitable.
Bien commercialiser la propriété
Un marketing efficace est essentiel pour atteindre les acheteurs potentiels. Mettez de l’avant les principaux atouts de la propriété, comme son emplacement, son design et son potentiel de valorisation. Utilisez des photos professionnelles, des descriptions claires et un mélange de canaux de marketing en ligne et hors ligne. Un courtier immobilier expérimenté saura cibler la bonne clientèle.
Faire preuve de transparence avec les acheteurs potentiels
Fournissez aux acheteurs toutes les informations clés dès le départ, y compris les échéanciers, les coûts et la documentation pertinente (contrat d’achat initial, entente de cession, détails du projet). La transparence favorise la confiance et facilite la transaction.
Effectuer une vérification diligente approfondie
Assurez-vous que tous les aspects juridiques et financiers de la revente par cession sont correctement traités. Obtenez toutes les autorisations nécessaires, réglez les paiements en suspens et veillez à ce que la documentation soit complète. Un avocat en immobilier et un conseiller financier peuvent vous aider à gérer les implications juridiques et fiscales.
Suivre attentivement les échéances
Les reventes par cession comportent souvent des délais stricts dictés par le promoteur et le contrat initial. Tenez un calendrier détaillé pour surveiller les dates importantes et éviter les pénalités ou retards.
Les reventes par cession exigent une planification minutieuse, une bonne compréhension du marché et l’accompagnement de professionnels. En comprenant le processus, en établissant une stratégie de prix et en travaillant avec les bons experts, vous pouvez maximiser votre rendement et mener la transaction à bien.
