Les familles comptent parmi les groupes d’acheteurs les plus motivés du marché immobilier. Elles savent généralement ce qu’elles recherchent, doivent souvent composer avec un échéancier dicté par l’année scolaire et, lorsqu’elles trouvent la propriété qui leur convient, elles sont prêtes à agir rapidement. Mettre votre propriété en valeur en pensant à ce type d’acheteurs consiste moins à créer une maison digne d’une salle d’exposition qu’à les aider à s’imaginer y vivre, dans un espace adapté au quotidien d’une famille occupée, avec des enfants, des horaires chargés et tout ce que cela implique.

Voici comment y parvenir.

Comprendre ce que recherchent les familles acheteuses

Avant de déplacer les meubles ou de repeindre certaines pièces, il est utile de comprendre les priorités des acheteurs que vous souhaitez attirer. Les familles recherchent généralement :

  • Un espace fonctionnel et polyvalent qui peut s’adapter aux différentes étapes de la vie familiale
  • Beaucoup d’espace de rangement
  • Un aménagement sécuritaire et pratique qui présente peu de risques pour les jeunes enfants
  • La proximité des écoles, des parcs et des services de quartier
  • Une cour ou un espace extérieur où les enfants peuvent jouer
  • Une cuisine adaptée à la vie familiale quotidienne, et pas seulement aux réceptions

Vos choix de mise en valeur devraient répondre directement à ces besoins. Pour chaque pièce, posez-vous la question suivante : est-elle bien adaptée à la vie de famille?

Commencer dès l’entrée

L’entrée est l’un des espaces les plus sollicités dans une maison familiale. C’est là que se retrouvent sacs à dos, équipement de sport, poussettes et sacs d’épicerie. Pour les familles acheteuses, l’entrée ou le vestibule donne rapidement une idée de la fonctionnalité d’une propriété au quotidien. Si l’espace semble exigu, encombré ou manque de rangement, les acheteurs risquent aussitôt de s’imaginer le désordre quotidien avant même d’avoir retiré leurs chaussures.

Dégagez complètement l’entrée, puis aménagez-la de façon à mettre son potentiel en valeur. Un porte-manteau, un banc avec rangement intégré et quelques crochets installés à la hauteur des enfants suggèrent un espace bien pensé pour faciliter le quotidien familial. Même une petite entrée paraîtra beaucoup plus fonctionnelle si elle est bien organisée qu’une grande entrée encombrée.

Faire de la cuisine le cœur de la maison

Pour les familles, la cuisine est souvent le véritable quartier général de la maison : on fait les devoirs à l’îlot, on prépare les lunchs sur le comptoir et les repas s’enchaînent au rythme des horaires de chacun. Il est donc tout naturel que les acheteurs y portent une attention particulière.

Dégagez les comptoirs et ne conservez que quelques éléments soigneusement choisis : un bol de fruits frais, une cafetière ou une plante, par exemple. Rangez les petits électroménagers qui encombrent l’espace de travail et peuvent donner l’impression que la cuisine est plus petite qu’elle ne l’est réellement. Assurez-vous également que le garde-manger et les armoires sont bien organisés, car les acheteurs les ouvriront probablement. Un garde-manger désordonné peut donner l’impression que l’espace de rangement est insuffisant, même lorsque ce n’est pas le cas.

Si votre cuisine possède un îlot ou un comptoir-lunch, ajoutez des sièges pour montrer à quel point cet espace se prête naturellement aux moments en famille. Quelques tabourets et une mise en place toute simple peuvent faire une grande différence.

Aménager soigneusement un espace pour les enfants

Si l’une des chambres de votre propriété sert actuellement de chambre d’enfant, conservez cette vocation lors de la mise en valeur plutôt que de la transformer en salle de jeux. Un lit bien fait, des étagères ordonnées et quelques jouets bien rangés montrent que les enfants peuvent profiter pleinement de l’espace sans que celui-ci paraisse encombré. Rangez la majorité des jouets et n’en laissez que quelques-uns bien disposés.

Si vous avez une salle de jeux ou une pièce supplémentaire, aménagez-la de façon à démontrer sa polyvalence. Un coin lecture, une petite table avec des chaises et quelques paniers de jouets bien organisés permettent aux acheteurs de voir comment la pièce peut évoluer avec les besoins d’une famille plutôt que de convenir uniquement à un groupe d’âge précis. Les familles avec de jeunes enfants y verront une salle de jeux, tandis que celles avec des enfants plus âgés pourront facilement imaginer un espace pour les devoirs ou les loisirs.

Mettre les espaces de rangement en valeur

Le rangement figure parmi les principales priorités des familles acheteuses, mais c’est aussi l’un des éléments les plus souvent négligés lors de la mise en valeur d’une propriété. Une maison qui semble offrir beaucoup de rangement bien organisé sera nettement plus attrayante qu’une propriété où les acheteurs se demandent déjà s’ils auront suffisamment d’espace pour toutes leurs affaires.

Passez en revue chaque garde-robe, armoire et espace de rangement de la maison et faites un tri rigoureux. Retirez au moins le tiers de ce qui s’y trouve actuellement, puis organisez soigneusement ce qui reste. Une garde-robe remplie aux deux tiers semble spacieuse, tandis qu’une garde-robe pleine à craquer donnera l’impression de manquer d’espace, même si ses dimensions sont exactement les mêmes.

Le même principe s’applique au garage, au sous-sol et à la salle de rangement, le cas échéant. Les acheteurs ouvriront probablement toutes les portes, et un garage propre, organisé et fonctionnel peut constituer un véritable atout pour une famille.

Aménager la cour arrière pour la vie de famille

Pour de nombreuses familles acheteuses, la cour arrière est presque aussi importante que les pièces à l’intérieur de la maison. Un espace extérieur sécuritaire et fonctionnel où les enfants peuvent jouer librement, idéalement sous la supervision d’un adulte depuis la cuisine ou le salon, représente un avantage considérable.

Tondez la pelouse et soignez ses bordures, retirez tout objet inutile ou débris et assurez-vous que la clôture est en bon état. Si vous avez une terrasse ou un patio, disposez le mobilier extérieur de façon à illustrer son potentiel pour la vie familiale : une table suffisamment grande pour accueillir plusieurs personnes, quelques chaises confortables et, pourquoi pas, un petit espace de jeu visible depuis le coin détente. Une cour propre et bien entretenue indique que la propriété a été soigneusement entretenue et qu’il est facile d’y prolonger la vie familiale à l’extérieur.

Si vous avez une piscine, assurez-vous qu’elle est propre, que ses abords sont bien rangés et que les équipements de sécurité sont visibles et facilement accessibles. Les familles avec de jeunes enfants y porteront une attention particulière.

Régler les enjeux de sécurité de façon proactive

Les familles acheteuses, particulièrement celles qui ont de jeunes enfants, remarqueront rapidement les éléments qui pourraient présenter un risque. Les préoccupations soulevées pendant une visite peuvent d’ailleurs rester à l’esprit bien après celle-ci. Une rampe instable, des marches extérieures abruptes sans main courante ou une barrière qui ne se ferme pas correctement n’auront pas nécessairement d’incidence sur la valeur de la propriété, mais peuvent influencer la perception qu’ont les acheteurs de sa sécurité et de sa fonctionnalité.

Avant le début des visites, faites le tour de la propriété avec un regard critique et corrigez les éléments qui pourraient susciter des inquiétudes. Nul besoin d’entreprendre des rénovations majeures. Des interventions simples, comme solidifier une rampe, ajouter des tapis antidérapants ou installer un loquet adéquat sur une barrière de clôture, demandent peu de temps et montrent que la propriété a été bien entretenue.

Faire équipe avec votre courtier immobilier

Un professionnel de l’immobilier de votre région saura exactement ce que recherchent les familles acheteuses de votre secteur et pourra vous aider à déterminer les forces et les faiblesses de votre propriété par rapport aux autres propriétés sur le marché. Avant d’investir temps et argent dans la mise en valeur de votre propriété, discutez avec votre courtier des améliorations qui auront le plus d’impact et de celles auxquelles les acheteurs de votre marché risquent d’accorder moins d’importance.

Foire aux questions

Que recherchent les familles acheteuses dans une propriété?
 Un espace fonctionnel, beaucoup de rangement, un aménagement sécuritaire, une cour ou un espace extérieur ainsi que la proximité des écoles et des services figurent généralement parmi leurs principales priorités. Une cuisine adaptée à la vie familiale et des pièces polyvalentes pouvant évoluer au rythme des enfants constituent également des atouts importants.

Devrais-je mettre en valeur la chambre de mon enfant avant de vendre?
 Oui. Présentez-la comme une véritable chambre plutôt que comme une salle de jeux. Un lit bien fait, des étagères ordonnées et quelques jouets soigneusement disposés aideront les acheteurs à percevoir le potentiel de la pièce, peu importe l’âge de leurs enfants.

La cour arrière est-elle importante pour les familles acheteuses?
 Absolument. Un espace extérieur sécuritaire et bien entretenu où les enfants peuvent jouer constitue un argument de vente important pour les familles. Il vaut donc la peine de mettre la cour en valeur avec du mobilier extérieur et une pelouse bien entretenue.

Quelle quantité de rangement les familles acheteuses recherchent-elles?
 Le plus possible. Avant les visites, essayez de ne remplir vos espaces de rangement qu’aux deux tiers de leur capacité afin que chaque garde-robe et chaque armoire paraissent spacieuses et bien organisées. Le rangement est l’un des éléments auxquels les familles acheteuses accordent le plus d’attention.