Le printemps est peut-être la haute saison des ventes au Canada, mais l’été présente lui aussi des avantages pour les vendeurs désireux d’en tirer pleinement parti. Le nombre d’acheteurs potentiels est généralement plus restreint, mais ceux-ci sont souvent plus déterminés. Les personnes qui recherchent un bien en juillet et en août sont souvent sérieuses et motivées. Les journées plus longues offrent un meilleur éclairage naturel pour les visites et les photos, et la chaleur permet de mettre en valeur votre espace extérieur sous son meilleur jour. 

Voici comment mettre toutes les chances de votre côté pendant la saison estivale.

Commencez par soigner l’aspect extérieur de votre maison

En été, les acheteurs se font une idée de votre maison avant même d’en franchir le seuil. La pelouse, le jardin et l’entrée principale sont les premiers espaces qu’ils aperçoivent, et au plus fort de la saison de croissance, impossible de dissimuler un jardin qui n’a pas été entretenu.

Tondez régulièrement la pelouse et taillez les bordures le long des allées et des parterres pour obtenir un aspect soigné et harmonieux. Arrachez les mauvaises herbes, taillez les arbustes trop envahissants et renouvelez le paillis qui s’est décoloré ou a perdu de son épaisseur au fil de la saison. Disposez quelques pots de fleurs de saison près de l’entrée principale ; ils ne coûtent presque rien et apportent un effet visuel immédiat. Une porte d’entrée fraîchement repeinte et des poignées propres et astiquées viennent parachever le tableau.

Si votre allée ou vos trottoirs ont accumulé des taches ou de la mousse pendant l’hiver, un nettoyage au jet haute pression peut faire toute la différence à moindre coût.

Tirez le meilleur parti de vos espaces extérieurs

En été, les espaces de vie extérieurs constituent un véritable atout commercial, et les acheteurs en tiendront absolument compte dans leur décision. Une terrasse, un patio ou un jardin qui semble accueillant et fonctionnel ajoute de la superficie perçue à votre logement, ce qui rendra très bien sur les photos.

Nettoyez et disposez le mobilier d’extérieur de manière à ce que l’espace donne une impression de vie tout en restant bien rangé. Ajoutez quelques coussins dans une palette de couleurs harmonieuse, dressez la table sur la terrasse comme si vous attendiez des invités, et placez une ou deux plantes en pot pour agrémenter les coins. Si vous disposez d’un barbecue, veillez à ce qu’il soit propre et présentable : c’est un signe de qualité de vie qui séduit les acheteurs lors des visites estivales.

Si votre terrasse ou votre clôture semble abîmée par les intempéries, une nouvelle couche de lasure ou de peinture constitue l’un des investissements les plus rentables que vous puissiez réaliser à cette période de l’année.

Laissez entrer la lumière

La lumière estivale est l’un de vos atouts les plus précieux pour la mise en valeur de votre bien immobilier, et pourtant l’un des plus sous-exploités. Prévoyez les visites aux moments de la journée où la lumière naturelle inonde les pièces phares de votre logement, et veillez à ce que rien ne vienne la bloquer.

Ouvrez complètement les rideaux, nettoyez les vitres à l’intérieur comme à l’extérieur, et retirez tous les rideaux ou stores épais ou foncés qui absorbent la lumière au lieu de la réfléchir. Dans les pièces peu exposées au soleil, ajoutez une ou deux lampes pour compenser ; sur les photos destinées à la mise en vente, un éclairage à plusieurs niveaux donne toujours un meilleur rendu qu’un simple plafonnier.

Si vous disposez d’une vue sur votre jardin ou d’un joli jardin, veillez à ce que les fenêtres qui donnent dessus soient propres et que la vue soit dégagée depuis l’intérieur. Apercevoir un jardin verdoyant et bien entretenu depuis la cuisine ou le salon est un argument de vente de poids.

Désencombrez et dépersonnalisez, tout en conservant une ambiance chaleureuse

Les conseils classiques en matière de mise en valeur immobilière, qui consistent à désencombrer et à dépersonnaliser le logement, s’appliquent toute l’année, mais en été, il faut tenir compte d’un élément supplémentaire : le logement doit donner l’impression d’être un endroit où l’on a envie de passer du temps quand il fait chaud. L’objectif est de créer un espace qui donne une sensation d’ouverture et de légèreté, et non un espace dépourvu de toute personnalité et de toute chaleur.

Privilégiez le tri à la suppression totale. Débarrassez-vous des meubles superflus qui encombrent les pièces, débarrassez les plans de travail de tout ce qui n’a pas sa place là, et rangez les photos personnelles et les collections. Mais laissez suffisamment d’éléments en place – un bol de fruits frais sur le plan de travail de la cuisine, un vase de fleurs de saison sur la table à manger, un plaid plié sur le canapé – pour que l’espace soit accueillant plutôt que vide.

Les acheteurs essaient de s’imaginer vivre dans votre maison. Donnez-leur une image agréable à imaginer.

Effectuer l’entretien spécifique à la saison estivale

La chaleur a tendance à mettre en évidence les travaux d’entretien reportés qui passent parfois inaperçus pendant les mois plus frais. Avant le début des visites, parcourez le bien d’un œil critique et remédiez à tout ce qui vous semble problématique.

Vérifiez que les climatiseurs sont propres et en état de marche. Ce point sera de toute façon abordé lors d’une visite technique, et un acheteur qui remarque un filtre sale ou un appareil peu performant lors d’une visite pourrait se demander quels autres éléments n’ont pas été entretenus. Assurez-vous que les moustiquaires des fenêtres sont intactes et ne présentent pas de déchirures. Si vous possédez une piscine, veillez à ce qu’elle reste propre et que son équilibre chimique soit maintenu tout au long de la période de vente. Une piscine trouble ou verdâtre est un véritable facteur dissuasif qui peut être évité grâce à un entretien de base.

Les insectes et les nuisibles constituent un autre sujet de préoccupation en été. Éliminez tout nid de guêpes ou toute file de fourmis visibles avant les visites, et assurez-vous que la maison est correctement isolée pour empêcher tout intrus de faire son apparition pendant une visite.

Baissez la température avant les visites

Une maison où il fait une chaleur insupportable lors d’une visite est une source de distraction ; les acheteurs se souviendront davantage de leur inconfort que des atouts sur lesquels vous souhaitez attirer leur attention. Si vous disposez de la climatisation, réglez-la à une température agréable avant le début des visites. Si ce n’est pas le cas, ouvrez les fenêtres de manière stratégique pour favoriser la ventilation transversale et utilisez des ventilateurs pour faire circuler l’air.

Une maison fraîche et agréable par une journée chaude laisse une impression durable, tandis qu’une maison étouffante produit l’effet inverse.

Restez au courant

La chaleur estivale accentue les odeurs, qu’elles proviennent des animaux de compagnie, de la cuisine ou simplement de l’atmosphère chaleureuse d’une maison habitée. Avant les visites, aérez soigneusement les pièces, sortez les poubelles et évitez de cuisiner des plats aux odeurs fortes le matin même de la visite. Un parfum léger et frais – provenant de fleurs fraîches, d’agrumes ou simplement de l’air pur – est bien plus agréable qu’un désodorisant qui s’efforce trop de masquer autre chose.

Si vous avez des animaux de compagnie, prenez les dispositions nécessaires pour qu’ils ne soient pas à la maison pendant les visites et veillez à éliminer soigneusement toutes les odeurs liées à leur présence avant le début de la saison des visites.

Mettez à jour les photos de votre annonce

Si votre bien est sur le marché depuis le printemps ou s’il a été photographié dans des conditions peu flatteuses, l’été est le moment idéal pour renouveler les photos de votre annonce. Une pelouse verte, un jardin en fleurs et une lumière naturelle éclatante permettent d’obtenir des photos bien plus attrayantes que celles prises sous un ciel gris et parmi des arbres dénudés.

Discutez avec votre agent immobilier pour organiser une nouvelle séance photo. Des photos récentes peuvent redynamiser une annonce et attirer des acheteurs qui l’auraient peut-être négligée plus tôt dans la saison.

Discutez du calendrier avec votre agent

Les emplois du temps estivaux peuvent être imprévisibles : les acheteurs partent en vacances, les familles avec enfants doivent gérer la fin de l’année scolaire et les activités estivales, et les disponibilités pour les visites peuvent varier d’une semaine à l’autre. Collaborez avec votre agent immobilier pour comprendre les rythmes de votre marché local et planifier en conséquence la mise en vente de votre bien et les visites libres.

Foire aux questions

La mise en valeur d’un bien immobilier aide-t-elle vraiment à vendre une maison en été ? Oui. Les maisons mises en valeur se vendent généralement plus vite et à un prix plus élevé que celles qui ne le sont pas, quelle que soit la saison. En été, la possibilité de mettre en valeur les espaces extérieurs offre aux vendeurs un atout supplémentaire en matière de mise en valeur, qui n’est pas disponible toute l’année.

Quelles sont les priorités les plus importantes en matière de mise en valeur immobilière en été ? L’attrait extérieur et les espaces de vie en plein air constituent les principales priorités en été. Une pelouse bien entretenue, un jardin soigné et une terrasse ou un patio accueillant peuvent considérablement susciter l’intérêt des acheteurs et augmenter la valeur perçue du bien.

Dois-je installer la climatisation avant de vendre en été ? Si votre propriété n’est pas équipé de climatisation, il vaut la peine de discuter avec votre agent immobilier pour savoir si cela constitue un obstacle significatif sur votre marché local. Sur certains marchés, c’est une exigence courante ; sur d’autres, c’est moins le cas. Veillez au moins à assurer une bonne ventilation et utilisez des ventilateurs pour maintenir une température agréable pendant les visites.

À quelle fréquence dois-je entretenir le jardin pendant la période de mise en vente estivale ? Tondez la pelouse et coupez les bordures au moins une fois par semaine, voire plus souvent si le temps a été particulièrement pluvieux et que l’herbe pousse rapidement. Arrosez régulièrement et coupez les fleurs fanées des plantes à fleurs afin qu’elles restent belles tout au long de la période de vente.